一、技術(shù)經(jīng)紀人和技術(shù)經(jīng)理人的區(qū)別。

 

在各地的培訓(xùn)中，有的叫技術(shù)經(jīng)紀人，有的叫技術(shù)經(jīng)理人，他們的區(qū)別在哪里？上世紀九十年代技術(shù)經(jīng)紀人起步開始一直到2015年科技成果轉(zhuǎn)化法修訂以前，各地舉辦的培訓(xùn)班都叫技術(shù)經(jīng)紀人。2015年后，隨著國家對科技成果轉(zhuǎn)化的重視，一部分人建議改叫技術(shù)經(jīng)理人，給出的理由基本有兩個：一是技術(shù)經(jīng)紀人這么多年來沒有起到什么作用，因為技術(shù)經(jīng)紀人只是提供居間經(jīng)紀的服務(wù)，很容易被委托方跳開；二是國外都叫技術(shù)經(jīng)理人，比如國際注冊技術(shù)經(jīng)理師聯(lián)盟（ATTP）,同時技術(shù)經(jīng)理人包含有經(jīng)營和管理的職能，與委托方是捆綁在一起的，不容易被跳開。所以在后來一些政府出臺的政策中，技術(shù)經(jīng)紀人和技術(shù)經(jīng)理人開始混用。實際情況是什么呢？首先，原國家科委1997年出臺的《技術(shù)經(jīng)紀資格認定暫行辦法 》中對什么是技術(shù)經(jīng)紀人給出了明確定義，而技術(shù)經(jīng)理人目前沒有一個明確的定義；其次，以前各地負責(zé)技術(shù)經(jīng)紀人培訓(xùn)的都是政府下屬事業(yè)單位或者有關(guān)行業(yè)協(xié)會，該地區(qū)如果還有其他機構(gòu)也想?yún)⑴c技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)，只能推出一個新的概念，那所謂國際上的稱呼正好是一個很好的理由，其實我們從國際注冊技術(shù)經(jīng)理師聯(lián)盟（ATTP）推出的國際注冊技術(shù)經(jīng)理師（RTTP）英文翻譯來看，該組織也不是叫技術(shù)經(jīng)理人，而是叫技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)人士。第三，技術(shù)經(jīng)理人所稱的經(jīng)營、管理的含義，正是技術(shù)經(jīng)紀人的行紀模式，他應(yīng)該是高校院所或企業(yè)中，采用行紀模式的一類技術(shù)經(jīng)紀人。但現(xiàn)在一些政策文件中，技術(shù)經(jīng)紀人和技術(shù)經(jīng)理人都有提到，所以培訓(xùn)有歷史傳承的上海、北京、湖南、湖北、吉林、貴州等地還是保持叫技術(shù)經(jīng)紀人，新開始培訓(xùn)的一些地方就直接叫技術(shù)經(jīng)理人，也有一些省市技術(shù)經(jīng)紀人、技術(shù)經(jīng)理人都在做。很多剛參加培訓(xùn)的人直呼看不懂，自己到底該參加哪個培訓(xùn)，有什么區(qū)別？筆者認為，對于一些剛?cè)腴T的人來說，不要糾結(jié)于到底是技術(shù)經(jīng)紀人好還是技術(shù)經(jīng)理人好，本質(zhì)上都是指從事科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)的人員，很多地方的技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)課程設(shè)置，還是和以前的技術(shù)經(jīng)紀人課程設(shè)置一樣的。好在今年3月份科技部火炬中心頒布了新的《國家技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)人員能力等級培訓(xùn)大綱》，技術(shù)經(jīng)紀人和技術(shù)經(jīng)理人有了全國統(tǒng)一培養(yǎng)標準。

 

二、培訓(xùn)時間一般多長為好。

目前各地的技術(shù)經(jīng)紀人培訓(xùn)一般都在2-3天，最長的有5天。也有很多人提出質(zhì)疑：培養(yǎng)個2、3天就能叫技術(shù)經(jīng)紀人么？還能發(fā)個技術(shù)經(jīng)紀人證書？筆者認為：此類質(zhì)疑其實只講對了一半，培養(yǎng)2、3天確實不能叫技術(shù)經(jīng)紀人，培養(yǎng)20、30天他也不能叫技術(shù)經(jīng)紀人，一個好的技術(shù)經(jīng)紀人他需要經(jīng)過7到8年時間的積累和成長。那么為什么現(xiàn)在培訓(xùn)一般設(shè)置成2-3天呢？筆者認為，這有他的合理性。一般參加此類培訓(xùn)的都有本職工作，時間太長坐不住，也不能全勤參加。其次，我們的技術(shù)經(jīng)紀人培訓(xùn)應(yīng)該以普及為主，讓學(xué)員知道什么是技術(shù)經(jīng)紀人，技術(shù)經(jīng)紀人應(yīng)該掌握哪些知識就可以了，真正的操作是靠后續(xù)工作中的不斷實踐總結(jié)磨練出來的，而不是靠課堂能培訓(xùn)出來的。第三，我們應(yīng)該保證組織開展培訓(xùn)的機構(gòu)是專業(yè)的，而不是現(xiàn)在任何一個機構(gòu)都在開展相關(guān)培訓(xùn)。

 

三、培訓(xùn)是否有必要分級。

目前各地大多數(shù)還是在開展基礎(chǔ)的技術(shù)經(jīng)紀人培訓(xùn)，有一些地方也在探索開展中高級技術(shù)經(jīng)紀人培訓(xùn)。筆者建議：目前我們開展基礎(chǔ)類的技術(shù)經(jīng)紀人普及培訓(xùn)即可，沒有必要集中化舉辦中高級培訓(xùn)班。首先，好的技術(shù)經(jīng)紀人不是靠培訓(xùn)出來的，而是實踐出來的；其次，目前很多的中高級課程設(shè)置的不是很合理，甚至有些是生搬硬湊出來的所謂高大上，有些開展的中高級培訓(xùn)，是政府部門為了所謂的體系建設(shè)搞出的大而全；第三，我們應(yīng)該更注重開展技術(shù)經(jīng)紀人的后續(xù)教育，依靠有關(guān)機構(gòu)或行業(yè)組織，搭建起一個交流平臺，多組織一些講座、沙龍、對接活動，通過活動形式，給技術(shù)經(jīng)紀人成長提供一個好的實踐機會。我們很多的真實信息和交易，往往都是通過小范圍的沙龍活動獲得和達成合作，而不是大規(guī)模的活動。

 

四、授課師資如何挑選。

一場好的培訓(xùn)，授課老師是關(guān)鍵。上海從2004年組織開展技術(shù)經(jīng)紀人培訓(xùn)起，就非常注意授課老師的篩選和培養(yǎng)，目前已組建了一支30人左右的師資隊伍，很多省市在培訓(xùn)的時候，都要求我們委派老師前往授課。筆者認為：一個好的老師，首先是懂歷史的，這個歷史就是我國的技術(shù)市場史、經(jīng)紀人史，現(xiàn)在出現(xiàn)了很多速成講師，好像只要了解一下成果轉(zhuǎn)化的來龍去脈，就敢上講臺了，甚至能解讀國家政策。其次，授課的老師，應(yīng)該是專業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，具有專業(yè)的背景。筆者曾經(jīng)聽過某位講師講到“成果實施自轉(zhuǎn)化”是最不成功的，理由就是研發(fā)人員沒有這個精力和專業(yè)能力，其實真正的好的成果，都是自轉(zhuǎn)化的，完全流不到外面來。所以聽這樣老師課的學(xué)員，結(jié)果可想而已。第三，講案例的老師，本人應(yīng)該具有實踐的操作經(jīng)歷，否則講出來的案例就是“理論案例”、“書面案例”。筆者有時候邀請一些專家給技術(shù)經(jīng)紀人分享案例，真有案例的大多不愿意公開講，因為他不愿意告訴別人，他是怎么做的，賺了多少錢，如果三五個人小范圍的沙龍，他可以分享分享。這種情況也是可以理解的，這也是為什么筆者建議中高級培訓(xùn)以沙龍活動為主的原因之一。

 

五、開展學(xué)歷教育條件是否成熟。

隨著各方對技術(shù)轉(zhuǎn)移人才的重視，開展學(xué)歷教育的呼聲也越來越高，在一些政府文件中也多次出現(xiàn)“鼓勵有條件的高校設(shè)立技術(shù)轉(zhuǎn)移相關(guān)學(xué)科”、“開展學(xué)歷教育、研究生教育”等要求。筆者對技術(shù)轉(zhuǎn)移開展學(xué)歷教育尤其研究生教育一直是持反對意見的，因為學(xué)校里是培養(yǎng)不出市場化的技術(shù)轉(zhuǎn)移人才的，學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，能培養(yǎng)“人”的“人”還沒有培養(yǎng)出來呢，如何來培養(yǎng)合格的學(xué)生？2008年，北京某高校曾經(jīng)探索過技術(shù)轉(zhuǎn)移研究生培養(yǎng)，到2014年第四批學(xué)生畢業(yè)后也沒有再繼續(xù)舉辦了，當(dāng)時是依托軟件學(xué)院開設(shè)的“技術(shù)轉(zhuǎn)移與信息服務(wù)”專業(yè)方向，估計也是考慮僅僅叫技術(shù)轉(zhuǎn)移學(xué)生不容易就業(yè)，不知道培養(yǎng)的四批161名研究生目前有多少在從事技術(shù)轉(zhuǎn)移工作？筆者認為，開設(shè)學(xué)歷教育或研究生教育目前時機不是很成熟，但是可以嘗試在本科學(xué)生中開設(shè)選修課。2016年國務(wù)院發(fā)布的《促進科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化行動方案》中提到“推動有條件的高校設(shè)立科技成果轉(zhuǎn)化相關(guān)課程”，筆者認為比較可行。上海從2014年起在某高校大四學(xué)生中開設(shè)技術(shù)經(jīng)紀選修課，1個學(xué)分，吸引很多學(xué)生前來就讀。開設(shè)選修課的目的，既普及推廣了技術(shù)經(jīng)紀知識，又讓學(xué)生獲得了學(xué)分，同時畢業(yè)后又能多一個就業(yè)選擇途徑。至于學(xué)生畢業(yè)后是否愿意從事技術(shù)轉(zhuǎn)移工作，還是交給市場去吧。此外，關(guān)于“技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)國際化”，筆者認為也不適合中國的國情，首先國外的技術(shù)轉(zhuǎn)移工作并沒有大家想象的那么好，其次，體制機制不同，照搬國外模式在國內(nèi)無法實行，就像成果披露機制、技術(shù)經(jīng)理人全程參與科技成果研發(fā)等等，我們推行起來就比較困難。

 

六、技術(shù)經(jīng)紀人是否真的有那么緊缺。

我們經(jīng)常會在一些新聞報道中看到這樣的記者采訪或?qū)＜液粲酰?ldquo;技術(shù)轉(zhuǎn)移的成功與否，離不開一大批專業(yè)的技術(shù)經(jīng)理人”、“我國技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)經(jīng)理人的學(xué)歷教育和學(xué)科建設(shè)基本空白，十分缺乏專業(yè)化技術(shù)經(jīng)理人員”、“技術(shù)轉(zhuǎn)移人才是一種高級復(fù)合型人才”等等，乍一看都覺得技術(shù)轉(zhuǎn)移人才多么的緊缺。筆者初步統(tǒng)計了一下，一大部分來參加培訓(xùn)的技術(shù)經(jīng)紀人都是看過一些宣傳報道后參加的培訓(xùn)，主要原因幾乎都是本身業(yè)務(wù)已經(jīng)飽和，想拓展新的方向，正好技術(shù)轉(zhuǎn)移熱，就來多學(xué)點增加知識面，但最后幾乎沒有幾個人真的會從事技術(shù)轉(zhuǎn)移工作。其實，技術(shù)經(jīng)紀人是一個小眾群體，是金字塔尖的一部分，能賺到錢的畢竟是少數(shù)，他需要一定的人脈和經(jīng)驗積累，往往沒有多年的沉淀是難以達到的。其次，技術(shù)轉(zhuǎn)移的特殊性決定很多時候是不需要技術(shù)經(jīng)紀人參與的，技術(shù)經(jīng)紀人也參與不進去，因為科技成果的交易往往都是秘密的，技術(shù)市場無市場。這從每年的技術(shù)合同統(tǒng)計中也能看出，由丙方（中介方）撮合成功的技術(shù)合同占比不到5%。第三，如果一個技術(shù)經(jīng)紀人真把自己培養(yǎng)成了“綜合性的復(fù)合型人才”、具備“科學(xué)家的膽識、企業(yè)家的膽識”，我想他也不會安心只做一個技術(shù)經(jīng)紀人了。

 

七、關(guān)于技術(shù)經(jīng)紀人的政策。

為鼓勵技術(shù)經(jīng)紀人安心從事技術(shù)轉(zhuǎn)移工作，目前各地大多出臺有相關(guān)扶持政策。主要有以下幾類：一類是給補貼，對于由技術(shù)經(jīng)紀人撮合成的項目，除了傭金之外，政府按照比例給予獎勵；第二類是給戶口，這在北京和上海這樣的城市才有吸引力，技術(shù)經(jīng)紀人促成一定的交易額可以落戶。第三類就是給職稱，目前北京和成都單設(shè)了技術(shù)經(jīng)紀人的職稱，西安是在創(chuàng)新工程師里面設(shè)了技術(shù)轉(zhuǎn)移方向。筆者認為，我們出臺政策的初衷往往都是好的，但是很多時候沒有經(jīng)過實際的深入調(diào)研，以至于很多政策實施效果不佳。就拿職稱來說，筆者認為，西安的模式具有可操作性，上海的技術(shù)轉(zhuǎn)移從業(yè)人員也是參加科技管理類職稱評定，而沒有單設(shè)技術(shù)經(jīng)紀人職稱。因為一地的技術(shù)經(jīng)紀人本身從業(yè)基數(shù)就少，而且大多數(shù)還是高校院所體制的才需要評職稱，這些人2、3年都評完了以后，后續(xù)政策怎么實施？就拿中級職稱來講，每年如果申報的人數(shù)不足100人，這樣的政策出臺的必要性就要打折扣了。筆者覺得，鼓勵和吸引技術(shù)經(jīng)紀人從事技術(shù)轉(zhuǎn)移工作，營造好一個誠信、講契約的環(huán)境比一些獎勵政策更重要，只要技術(shù)經(jīng)紀人有業(yè)務(wù)可干，有傭金可收，他也不在乎什么獎勵了，就像房產(chǎn)經(jīng)紀人、文化經(jīng)紀人一樣活躍。

 

八、如何做好新時期的技術(shù)經(jīng)紀人。

1997年原國家科委對技術(shù)經(jīng)紀人的定義是“在技術(shù)市場中，以促進成果轉(zhuǎn)化為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事居間、行紀或代理等業(yè)務(wù)，并取得合理傭金的自然人、法人和其他經(jīng)濟組織”。這個定義筆者認為已經(jīng)有點不合時宜了，首先，信息不對稱的年代已經(jīng)過去，只要用心，很多企業(yè)都會自己找到成果的來源，而不需要通過中介；其次，我們的技術(shù)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)也不僅僅是為了促進成果轉(zhuǎn)化提供“訂立和履行技術(shù)合同等服務(wù)”，而是擴充到“為企業(yè)投融資、知識產(chǎn)權(quán)、管理咨詢、商業(yè)策劃等創(chuàng)新需求提供增值服務(wù)”全鏈條了。技術(shù)經(jīng)紀人不再是單打獨斗的年代，他是一個團隊協(xié)作的組織，筆者一直呼吁：技術(shù)經(jīng)紀人，要把自己定位成科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中介服務(wù)人才，定位成一名優(yōu)秀的科技服務(wù)人員的角色，在整個科技服務(wù)鏈條上，根據(jù)自己的特長做好某項工作，同時通過團隊的協(xié)作，體制內(nèi)技術(shù)經(jīng)紀人和體制外技術(shù)經(jīng)紀人的協(xié)作，一起完成整個科技服務(wù)。打開這個思路，你就會發(fā)覺，原來技術(shù)經(jīng)紀人是有事可干的，能干很多事的。

 

據(jù)不完全統(tǒng)計，我國從九十年代開始培訓(xùn)技術(shù)經(jīng)紀人起，到現(xiàn)在陸續(xù)已有超過五萬人參加過各類技術(shù)經(jīng)紀人的培訓(xùn)，他們在服務(wù)科技創(chuàng)新發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。其實我們每個人都是一個技術(shù)經(jīng)紀人，不知不覺中都進行過技術(shù)經(jīng)紀的業(yè)務(wù)，只是有些人沒有想過還能收取傭金，有些人是不可以收取傭金。一個成功的技術(shù)經(jīng)紀人，必定是經(jīng)歷閱歷、經(jīng)驗、人脈積累的過程，相信通過政府部門正確的宣傳和合理的引導(dǎo)，通過自己的努力，更多的人會成長為一名成功的技術(shù)經(jīng)紀人。